Mobil Uygulamalar ve Oyunlar İçin 7 Kullanıcı Edinme Stratejisi

Uygulamanız için kullanıcıları nasıl edinirsiniz?

Oyununuzun En İyiler listesinde olmasını ister misiniz? Bugün, kullanıcı kazanımı herhangi bir mobil pazarlama stratejisinde önemli bir rol oynamaktadır. Uygulama ve Google Play mağazalarında keşfedilebilirlik ihtiyacı arttıkça, yeni oyunlar için bir kullanıcı tabanı oluşturma işi patlak verdi. Peki en iyi UA stratejisi nedir? Mobil uygulamanız için yüksek değerli kullanıcılar edinmek için en iyi reklam öğesi nedir?

Herhangi bir geliştiricinin en iyi oyun şirketleri gibi kullanıcı edinme stratejilerini ele alması için tavsiye almak için mobil endüstri titans’ına oturdu. Bölümler arası iletişim, veri analitiği, yaratıcılık, yenilikçilik ve kullanıcılarla başarılı bir şekilde kullanıcı kazanırken, kullanıcı edinmeyi nasıl artıracağınızı öğrenmek için, grafiklerin arkasındaki uzmanlardan Homescapes, Cut the Rope, Angry Birds, 1010! en önemlisi, oyuncu mutluluğuna odaklanmak.

1. Pazarlama ve para kazanma arasında güçlü bir ilişki sürdürmek

Kongregate’den Jeff Gurian, Başkan Yardımcısı Reklamdan Para Kazanma ve Pazarlama

“Kongregate’de [birleşik] para kazanma-pazarlama yaklaşımımız UA ekibimize CPM’lerinizin ne olduğu ve pazarda ne kadar rekabetçi olduklarına dair bakış açısı kazandırdı. Öncelikle bir TÜFE esasına göre satın alıyorsak , elde ettiğimiz envanter miktarı, satın aldığımız uygulamalarda yönlendirilen BGBM’lere bağlıdır. Bu zorunlu çünkü UA ekibi bu CPM’lerin ne olduğunu bilmiyorsa, daha fazla hacim elde etmek için iğneyi ne kadar hareket ettirmeleri gerektiğini bilmiyorlar. ”

2. Kullanıcı edinme stratejiniz, yalnızca verilere odaklanmak yerine iletişim ve oluşturmaya odaklanmalıdır

Warren Woodward, Nexon Kullanıcı Edinme Direktörü

“ UA bir iletişim disiplini. Kullanıcı ediniminde çoğunlukla matematik, veri veya finans geçmişine sahip kişilerle takım oluşturma eğilimi olsa da, günün sonunda UA pazarlama yapıyor, bu nedenle ekibinizde yaratıcı becerilere sahip olmalısınız. UA ekibinizin mesajlaşmayı anlaması gerekir – insanlarla neyin bağlantı kuracağı ve neleri kapatacağı. Nexon’daki UA ekibinin tamamlayıcı bir dizi becerisi var – finans geçmişine sahip bazı insanlar, analitik geçmişe sahip bazı insanlar ve pazarlama geçmişine sahip bazı insanlar var, bu yüzden hepsi bir araya geliyor. Herkes takıma karşılıklı saygı duygusu yaratan gücü ile yardımcı oluyor. ”

3. Hikaye anlatımı ile mobil oyun kullanıcı etkileşimini artırın ve her zaman verileri sorgulayın

Carissa Gonzalez, Pixelberry Kıdemli Pazarlama Müdürü

“Numaralarınıza derinlemesine dalmadan kullanıcı kazanımı yapamazsınız. Erken öğrendiğim ilk şeylerden biri “verilere asla güvenmemek” idi. Verilerden konuşuyorsak , ama veriler de kötü ise kendine şu soruyu sor: Ne olursa olsun, daima verileri sorgulayın. ”

“Oyun endüstrisi hakkında sevdiğim ana şeylerden biri, bunun hikaye anlatımı yönü. Oyun tasarımına giren birçok psikolojik faktör ve geliştiricilerin bir oyunun UX tasarımına yerleştirebilecekleri birçok psikolojik tetikleyici var. Bir oyunun her bölümünde bu inanılmaz hikaye anlatımı fırsatı var ve endüstrideki şirketlerin geliştirdikleri şeye değer katmak için zaman ayırdıklarını görmek inanılmaz. Özellikle UA açısından, tüm sonuçlarımızı takip edebilmeyi seviyorum. Bu izlenebilirlik ve anında yanıt, bir özelliğin ne tür bir etkisi olduğunu hemen görmemizi sağlıyor. ”

4. Yüksek kaliteli kullanıcıların sınırlı olduğunu bilerek mobil uygulama kullanıcı edinme stratejinize yaklaşın

Artur Grigorjan, Playrix’te Büyüme Başkanı

“Hızla büyüyen sektörden kaynaklanan ikinci zorluk, kaliteli kullanıcı kazanımıdır. Artan UA maliyetleri ve azalan kullanıcı kalitesi ve düşük tutma ile birlikte kaliteli kullanıcıları uygun maliyetle bulmanın zorlaşması anlamına gelir. Oyun pazarlamacıları, edinilen kullanıcıların yalnızca bir bölümünün yüksek kaliteli veya yüksek LTV potansiyeline sahip olacağını bilerek kullanıcı edinmeye yaklaşmalıdır. Kaliteli kullanıcılar edinmenin hilesi, hangi trafik kaynaklarının en yüksek kalitede kullanıcıları getirdiğini görmek ve ardından onları ikiye katlamaktır. ”

5. Mobil reklamcılık, uygulama içi deneyim ve uygulama kullanıcı etkileşimi için zorunlu hale gelmiştir.

Jane Anderson, Zeptolab’da Reklamdan Para Kazanma Başkanı

“Tüm sektörde, oynanışı nasıl etkileyebileceğini görmek için verilere çok daha fazla odaklanma yönünde bir değişiklik oldu. Bugün, oyun geliştiricileri tahmin ve analiz açısından çok daha hassastır – aslında reklamın uygulama saklamada bir şey değiştirip değiştirmediğini karşılaştırırlar. Bu reklamdan önce, herkesin pazarda hayatta kalmak için koyması gereken kaçınılmaz bir kötülük gibiydi. Şimdi bu, ürün artışının kaynağı, sadece artan gelir kaynağı değil. Bugün mobil reklamcılık ve bugün oyun reklamcılığı, katılım stratejisinin bir parçası ve uygulama içi deneyimin ayrılmaz bir parçası olmaya kayıyor. ”

6. Mobil oyunlar için kullanıcı edinimi yerine oyuncu edinmeye odaklanın

Gram Games’de UA Başkanı Tatyana Bogatyreva

“Gerçekten kullanıcı edinimi değil, özellikle reklamların reklam odaklı tarafına baktığınızda daha fazla oyuncu edinimi. Oyuncuları oyunların arkasındaki fikre dahil etmek istiyoruz. Gram çok çekici ve bağımlılık yapan ve girme engeli düşük olan oyunlar yapıyor. UA doğru yaklaşımı bulmak ve UA ekibinin sınırlı kaynaklarını tahsis etmekle ilgilidir (Gram’da sadece dört UA çalışanımız ve iki pazarlama sanatçımız var). Bu yüzden zamanımızı akıllıca ayırmamız gerekiyor. ”

“Özellikle öğelerin TO ve IPM tarafında bulunan reklamlar çok önemli bir rol oynuyor. Oynatılabilir reklamlar, reklam öğemizin çok önemli bir parçasıdır, çünkü bunlar oyunun temsilcisidir ve kullanıcılar oyunu ve amaçlarını hemen anlayabilirler. Oynatılabilir reklamlar, en yüksek elde tutma oranının, işletmenin her iki tarafındaki oynanabilir birimlerden geldiğini gördüğümüz için önemli bir faktör olmuştur. ”

7. Mobil uygulama etkileşimi ve edinme stratejileri oyuncu geri bildirimlerine dayanır

Nate Barker, Fluffy Fairy Games İş Geliştirme Direktörü

“Oyun endüstrisiyle ilgili en önemli şeylerden biri, sadece metriklere değil, oyuncularınızı gerçekten neyin mutlu ettiğine odaklanmaktır. DAU , MAU ve ARPDAU gibi şeyler önemlidir, ancak oyuncularınıza göre para kazanma veya UA’nızı artırmanın doğru yolu hakkında daha iyi kararlar verebilirsiniz.